- Ζητήστε χαμηλότερη λιανική τιμή από τον έμπορο, όχι χαμηλότερη δόση.
- Επισκεφτείτε την αντιπροσωπεία στο τέλος του μήνα γιατί τότε οι πωλητές... διψάνε.
- Οι προσφορές από διαφορετικούς εμπόρους σας δίνουν διαπραγματευτική δύναμη.
- Εξασφαλίστε χρηματοδότηση πριν πάτε στον έμπορο (π.χ. προέγκριση δανείου από τράπεζα).
Ζητήστε χαμηλότερη λιανική τιμή από τον έμπορο, όχι χαμηλότερη δόση
Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι μια σημαντική οικονομική επένδυση και η σημερινή αγορά αυτοκινήτων μπορεί να είναι ιδιαίτερα τρομακτική για τους αγοραστές, καθώς οι τιμές είναι ιδιαίτερα υψηλές. Για αυτόν τον λόγο είναι πιο σημαντικό από ποτέ να γνωρίζετε πώς να διαπραγματεύεστε όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο. Επειδή οι αντιπρόσωποι έχουν πολλές στρατηγικές για να μεγιστοποιήσουν το κέρδος τους, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να αντιδράσετε με τις δικές σας.
Ο εφοδιασμός σας με γνώσεις και διαπραγματευτικές ικανότητες μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε χαμηλότερη τιμή ή πιο διαχειρίσιμους όρους δανείου. Προσεγγίστε τις διαπραγματεύσεις σας με αυτοπεποίθηση και πολλά αδιάσειστα στοιχεία. Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε μερικές συμβουλές για να πετύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία για το αυτοκίνητο που θέλετε.
Οι προσαυξήσεις των αντιπροσώπων και η ζήτηση στην τοπική σας αγορά μπορούν να επηρεάσουν την τιμή του αυτοκινήτου που βλέπετε στην αντιπροσωπεία. Ωστόσο, όχι μόνο μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε μια χαμηλότερη τιμή, αλλά είναι χρέος σας να το κάνετε. Ορισμένες αντιπροσωπείες δεν θα υποχωρήσουν. Κάποιες μάλιστα αυτοδιαφημίζονται ως αντιπρόσωποι που δεν διαπραγματεύονται, πράγμα που σημαίνει ότι δεν διαπραγματεύονται καθόλου την τιμή της αυτοκόλλητης ετικέτας. Αλλά ποτέ δεν βλάπτει να προσπαθήσετε.
Αν η αγορά σας πρόκειται να γίνει με δανειοδότηση, ο έμπορος μπορεί να χρησιμοποιήσει μια χαμηλή μηνιαία πληρωμή ως δόλωμα και εν τέλει να πληρώσετε περισσότερα από όσα πραγματικά θα έπρεπε. Αν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα μακροπρόθεσμα, πιέστε για χαμηλότερη τιμή αγοράς, όχι για χαμηλότερη μηνιαία δόση.
Επισκεφτείτε την αντιπροσωπεία στο τέλος του μήνα γιατί τότε οι πωλητές... διψάνε
Προτιμήστε να επισκεφθείτε την αντιπροσωπεία στο τέλος του μήνα. Οι πωλητές αυτοκινήτων πρέπει μερικές φορές να πουλήσουν ορισμένο αριθμό αυτοκινήτων μέχρι το τέλος του μήνα, του τριμήνου ή του έτους. Αν εμφανιστείτε στις 28 Σεπτεμβρίου και πιάσετε έναν πωλητή που προσπαθεί απεγνωσμένα να καλύψει την ποσόστωσή του, μπορεί να συμφωνήσει με χαμηλότερη τιμή από ό,τι θα έκανε την 1η Οκτωβρίου. Αυτή η μέθοδος δεν είναι αλάνθαστη, αλλά μπορεί να αξίζει να τη δοκιμάσετε αν μπορείτε να περιμένετεΟι προσφορές από διαφορετικούς εμπόρους σας δίνουν διαπραγματευτική δύναμη
Η αγορά αυτοκινήτου μπορεί να είναι αγχωτική, απογοητευτική, συναρπαστική και εξαντλητική ταυτόχρονα. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι παίρνουν καλύτερες αποφάσεις όταν έχουν καθαρό μυαλό. Προσπαθήστε να φιλτράρετε τα συναισθήματα που μπορεί να θολώσουν την αντίληψή σας για τα αυτοκίνητα που βρίσκονται στον χώρο και τις προσφορές που κάνουν οι έμποροι. Αντιδράστε λογικά και πάρτε τον χρόνο σας.Επίσης, προσπαθήστε να κάνετε τους αντιπροσώπους να ανταγωνιστούν για την υπογραφή σας. Οι ανταγωνιστικές προσφορές όχι μόνο μπορούν να σας δώσουν διαπραγματευτική δύναμη, αλλά σας δίνουν επίσης μια πιο ξεκάθαρη εικόνα της αγοράς. Μπορεί να περιμένετε να συνεργαστείτε με έναν έμπορο που εμπιστεύεστε, μόνο και μόνο για να διαπιστώσετε ότι υπάρχει καλύτερη τιμή αλλού. Ψάξτε παντού και να είστε ευέλικτοι.
Εξασφαλίστε χρηματοδότηση πριν πάτε στον έμπορο (π.χ. προέγκριση δανείου από τράπεζα).
Συνεργαστείτε με έναν δανειστή εκ των προτέρων για να λάβετε προέγκριση για δάνειο αυτοκινήτου. Έτσι εξοικονομείτε χρόνο, ενέργεια και χρήματα που μπορεί να ξοδέψετε για να συνεργαστείτε με την οικονομική ομάδα της αντιπροσωπείας. Επιπλέον, θα έχετε έναν προκαθορισμένο προϋπολογισμό για το αυτοκίνητό σας. Οι «λαμπερές» πρόσθετες παροχές εξοπλισμού και οι προαιρετικές αναβαθμίσεις δεν μπορούν να σας βάλουν σε πειρασμό αν το δάνειό σας δεν τα καλύπτει.Όταν διαπραγματεύεστε με έναν έμπορο, η πρώτη σας προσφορά θα πρέπει να είναι η χαμηλότερη που έχετε στο μυαλό σας. Ωστόσο, μην ξεστομίσετε έναν παράλογα χαμηλό αριθμό. Θέλετε να δείξετε στον έμπορο ότι ξέρετε για τι πράγμα μιλάτε και ότι θέλετε μια δίκαιη τιμή. Ξεκινήστε με μια προσφορά που βρίσκεται στο χαμηλότερο σημείο του προϋπολογισμού σας και βασίζεται στην έρευνά σας. Ο έμπορος συνήθως αντιπαραβάλλει την πρώτη σας προσφορά σε υψηλότερη τιμή και, ελπίζουμε, ότι θα μπορέσετε να συμφωνήσετε σε μια τιμή κάπου στη μέση.
Οι έμποροι συνήθως προσπαθούν να βγάλουν επιπλέον χρήματα προσφέροντας προαιρετικές παροχές στον εξοπλισμό. Αυτά τα πρόσθετα είναι συνήθως περιττά και μπορούν να ανεβάσουν σημαντικά την τιμή του αυτοκινήτου. Πείτε όχι σε πράγματα όπως οι αναβαθμίσεις στο infotainment και οι επιπλέον παροχές σε ασφαλιστήρια συμβόλαια. Αν θέλετε πραγματικά αυτά τα πρόσθετα, μπορείτε να τα αγοράσετε αργότερα.
