Εσύ βάζεις τιμή στην αγγελία ή όχι για να πάρουν να ρωτήσουν;
7.187 Επισκέψεις στο άρθρο (7/6/2022)
Πως σκέφτεστε ότι θα κεντρίσετε το ενδιαφέρον των πιθανών αγοραστών; Με την τιμή πάνω στην αγγελία, ή χωρίς να την αναφέρετε ώστε να πάρουν να ρωτήσουν;
Μάστιγα στις αγγελίες, ή καλά κάνουν;
Αν σου άρεσε: Κοινοποίησέ το »
Σχολίασέ το, στη σελίδα μας στο Facebook »
Δηλαδή πιστεύουν πως αν αφήσουν την τιμή κρυφή, η απορία του υποψήφιου αγοραστή να τη μάθει, θα τους φέρει να πάρουν τηλέφωνο. Και με το παλιό ρητό που λέει ότι «η πώληση είναι 99% αν βάλεις τον πελάτη στο μαγαζί», αν τον κάνεις να πάρει τηλέφωνο για να μάθει τιμή, του το «πουλάς» με αυτά που θα του πεις.
Είναι συχνό φαινόμενο σε αυτές τις αγγελίες, ακόμη και όταν ρωτήσεις «πόσο έχει», να μην πάρεις απάντηση, πριν ο πωλητής σου πει όλα αυτά που θέλεις να ξέρεις για το αυτοκίνητο. Ακόμη μία μέθοδος που αρκετοί θεωρούν ότι πιάνει, γιατί έτσι θα έχει όλες τις πληροφορίες που «πουλάνε» το αυτοκίνητο, πριν ακούσει την τιμή, και έτσι θα είναι πιο θετικός σε ένα υψηλότερο τίμημα.
Όμως αυτή η στρατηγική χάνει όσους ψάχνουν την ευκαιρία. Όσους δεν θέλουν απαραίτητα το συγκεκριμένο αυτοκίνητο, αλλά θα το αγόραζαν αν το έβρισκαν στην σωστή τιμή. Και η αγορά μεταχειρισμένου είναι πολύ περισσότερο γύρω από τη σωστή τιμή, και πολύ λιγότερο γύρω από το σωστό μοντέλο. Ακόμη χειρότερα, όταν δεν βλέπουν τιμή, ακόμη και αν θέλουν το συγκεκριμένο μοντέλο, θεωρούν πως το τίμημα θα είναι τόσο ψηλό, που δεν το γράφει καν στην αγγελία. Ή, τέλος, απλά δεν έχουν την όρεξη να ακούσουν τη «διαφήμιση» για να μάθουν την τιμή.
Μπορεί λοιπόν η αναγραφή τιμής να διώχνει όσους έχουν χαμηλότερο μπάτζετ, όμως δημιουργεί για όλους τους άλλους μια καλύτερη προδιάθεση, ενώ τους δίνει και χρόνο να το «ζαχαρώσουν» πριν πάρουν.
Εσείς λοιπόν ποια στρατηγική ακολουθείτε; Αγγελία με ή χωρίς τιμή; Τι έχει δουλέψει καλύτερα; Και τελικά τι θεωρείτε πως κερδίζει η μία ή η άλλη μέθοδος;
Αν σου άρεσε: Κοινοποίησέ το »
Σχολίασέ το, στη σελίδα μας στο Facebook »
